Sæt dig selv i potentielle investors sko med disse 4 tips

Sæt dig selv i potentielle investors sko med disse 4 tips
Når det kommer til at sikre investeringer, kommer den overvældende udfordring for de fleste s fra at forsøge at bestemme, hvordan man laver en overbevisende tonehøjde. Heldigvis behøver det ikke være så svært. Som en og MBA, der blev uddannet i traditionel investering, har jeg altid fået at vide, at for at finde investeringskapital til din virksomhed havde du brug for en omfattende forretningsplan med detaljerede oplysninger om SWOT (styrker, svagheder, opportuniteter og trusler), drifts- og mar

Når det kommer til at sikre investeringer, kommer den overvældende udfordring for de fleste s fra at forsøge at bestemme, hvordan man laver en overbevisende tonehøjde. Heldigvis behøver det ikke være så svært.

Som en og MBA, der blev uddannet i traditionel investering, har jeg altid fået at vide, at for at finde investeringskapital til din virksomhed havde du brug for en omfattende forretningsplan med detaljerede oplysninger om SWOT (styrker, svagheder, opportuniteter og trusler), drifts- og markedsføringsplaner og finansielle modeller med fremskrivninger, pengestrømme, investeringsafkast, risikoanalyse mv.

Relateret: Shark Tank Star Daymond John Says Gør aldrig denne fælles fejl, når du placerer investorer

Disse dage arbejder jeg på en ny opstartside med Startup. SC, en South Carolina startup business inkubator, der fokuserer på skalerbare teknologiselskaber. Hvad jeg har lært i løbet af de sidste par uger, er at selv om der ikke findes nogen præcis formel til succesfuld udvikling af en tonehøjde, start med at spørge dig selv om dette enkle spørgsmål:

Hvis du var en investor, hvad vil du gerne se i en tonehøjde?

Sæt dig selv i skoene for de investorer, du pitcher og fokuserer på disse ting:

1. Kundeopkøb, ikke omsætning.

Mere end indtægtsfremskrivninger, vil investorer gerne vide, hvordan du skal fange og beholde kunder. I en rundkørsel er det i det væsentlige det samme (begge omhandler indtægter), men mens indtægtsfremskrivninger kan være formel og i det væsentlige helt er trukket fra luften, er det en klar, effektiv og eksekverbar plan for det, der taler til investorer, at fange kunder og holde dem.

2. Jockeyen, ikke hesten.

Investorer satse på jockeys, ikke heste. Hvad investorer ønsker at se er, at du er engageret og i stand til at opfylde opgaven med at gennemføre din plan gennem udfordringer såvel som succeser, og at du er den type person, der vil se det igennem til slutningen. I sidste ende er en god idé værdiløs uden stor udførelse. Bevis at du er den person, der udfører visionen.

Relateret: Sådan opretter du en elevatorplads, der får dig tilskud

3. Fleksibilitet, ikke opskrifter .

Du kan få en ide om, hvordan du vil strukturere dit firma og dine investeringer, men forstå, at hver investor har forskellige forventninger, ligesom deres partnere og interessenter. Hvis du kan være fleksibel under dine forhandlinger og er fuldt forberedt på at håndtere enhver indsigelse eller modbud, der smides din vej, vil du være meget bedre forberedt på at finde en acceptabel aftale, som du begge kan leve med.

4. Husk: Ingen ønsker at se dig fejle .

Når du forhandler med investorer, sættes du ofte fast i det onde spil, hvor du prøver at bestemme, hvem der laver det bedste.I virkeligheden afhænger succesen indbyrdes af to ting: din lidenskab og evner og dine investors penge. Succesfulde investorer forstår dette og vil være mere tilbøjelige til at arbejde sammen med dig gennem forhandlingsprocessen og videre.

I sidste ende mister alle, hvis du fejler, så det er i ingen interesse at skabe en situation, der ødelægger enhver chance for succes.

Find investorer er let. At finde gode investorer og give dem den rette information på det rigtige tidspunkt og overbevisende nok til at overbevise dem om at investere i din ide er ikke. Hvis du sætter dig selv i deres sko, og overvejer deres positioner, bekymringer og forventninger, vil du finde det meget enklere at finde et passende resultat.

Har du flere råd til opstart s, der søger investering? Del venligst med andre nedenfor.

Relateret: Ønsker din virksomheds historie at skinne? Fokus på B. A. S. I. C. S.