At levere overkommelige luksuskvalitetstøj til masserne i alderen 29

At levere overkommelige luksuskvalitetstøj til masserne i alderen 29
Denne historie vises i september 2014-udgaven af ​​ . Abonner » Online forhandler Everlane har en retfærdig mission: at levere billige, luksuskvalitet, anti-mærke tøj og tilbehør til mænd og kvinder, alle uden mellemmanden markeringer. Det var ikke så enkelt, da webstedet blev lanceret for tre år siden.

Denne historie vises i september 2014-udgaven af ​​ . Abonner »

Online forhandler Everlane har en retfærdig mission: at levere billige, luksuskvalitet, anti-mærke tøj og tilbehør til mænd og kvinder, alle uden mellemmanden markeringer.

Det var ikke så enkelt, da webstedet blev lanceret for tre år siden. "Jeg anede ikke, hvad jeg gjorde", indrømmer grundlægger og administrerende direktør Michael Preysman, 29, som havde forladt et job i private equity i New York.

På det tidspunkt fodrede virksomheder fra Groupon til Google faderen for daglige tilbud. Gilt's flash salg revolutionerede online outlet shopping. Og mens Amazon havde taget ned traditionelle detailhandlere, var der ikke et firma, der forstyrrede luksusbeklædning mærker. Preysman, som nu er baseret i San Francisco, spekulerede på, hvordan man kan opskalere shopping - SoHo's gader - online. Han startede Everlane med den grundlæggende forudsætning, at forbrugerne har ret til at kende historien bag hvert produkt.

Everlane designer alle varer - bomulds-T-shirts, uldklæder og læderposer favoriseret af en berømthedsklientel - selv. Webstedet indeholder smarte flowdiagrammer og overbevisende historier om fremstillingsprocesserne samt grundig dokumentation, i tekst og fotografi, af de involverede fabrikker, som ligger i USA, Europa og Kina. Sådan gennemsigtighed er relevant, fordi Everlane bruger mange af de samme faciliteter som genkendelige luksusmærker.

"Vi forsøger at fokusere på lands ekspertise," forklarer Preysman. Everlane kontraherer for eksempel T-shirt-producenter i USA, mens læder kommer fra Europa, og vævede varer, herunder cashmere, fra Asien. Efter at Bangladesh-fabrikken faldt i sidste år, dræbte 1, 133 beklædningsarbejdere, Everlane matchede donationer til $ 10.000 til Rana Plaza Donors Trust Fund, som spredte penge til ofrenes familier.

At anerkende, at detailmarkedet kan være en svimlende otte gange produktionsomkostninger, holder Everlane lave priser på flere måder. Bortset fra den lejlighedsvise pop-up er der ingen mursten og mørtelbutikker. Virksomheden shuns detailpartnerskaber, en anden måde at reducere markup. Derudover stoler Everlane på mund-til-mund over traditionel reklame eller markedsføring (annonceudgifter er mindre end 5 procent af det samlede selskabsudgifter) for at nå sin ivrige fanebase. Og intet nogensinde går på salg.

"De fleste mærker holder priserne kunstigt høje," siger Preysman, en strategi, der gør det muligt for forhandlere at udligne salgspriserne med en standard markup. "[Vores produkter] sælges aldrig, fordi vi styrer beholdningen rigtigt tæt. Når nogen kommer ind, de får den sande værdi til enhver tid. "

Omsætningen for 2013 var $ 12 millioner, ifølge Preysman, der forventer at antallet bliver tredoblet i år.Selskabets stramme hold på 40 er fordelt på tre kontorer i New York, San Francisco og Los Angeles.

Preysman mener Everlane er et test tilfælde for at opbygge et rentabelt selskab på kerneværdier af gennemsigtighed, samfund og uddannelse.

"Moderne forbrugere - alt hvad de vil have, er information," siger han. "Vi tror virkelig, at uddannelse og information er vejen til at opbygge vores brand - helt ned til arbejde på et bestemt produkt."