Sådan kartlægger du en M & A Brand Strategy

Sådan kartlægger du en M & A Brand Strategy
Denne historie vises i juni 2011 udgave af . Abonner » Q: Jeg overvejer at erhverve et selskab, der har nogen overlapning med min. Hvad er den bedste måde at rulle de to mærker på? A: Før vi kommer ind i kødet af ting, er nogle definitioner (bare hvis der er nogen børn i mængden, der mener mærke er lig med logo ).

Denne historie vises i juni 2011 udgave af . Abonner »

Q: Jeg overvejer at erhverve et selskab, der har nogen overlapning med min. Hvad er den bedste måde at rulle de to mærker på?

A: Før vi kommer ind i kødet af ting, er nogle definitioner (bare hvis der er nogen børn i mængden, der mener mærke er lig med logo ). " Brand er virkelig det DNA, der definerer dit firma, "siger Jim Moran, grundlægger og administrerende partner for Co-Op, et New York-baseret brandingfirma, der er partner for Havas Worldwide's branding og design division, Havas Design +." Branding er om fortælling. Det handler om at bringe DNA'et til liv og skabe opfattelser. " Og en mærkeplan er ikke den samme som en marketingplan.

Under en fusion eller erhvervelse er det vigtigt at holde din virksomheds historie fra at blive forvirret. En mærkeplanlægningsstreng skal løbe lige igennem processen.

"Kunder ønsker at stole på det mærke, de har arbejdet med, eller de har et forhold til," siger Moran. Sådan sikrer du dig, at det sker:

Før

Due diligence skal gå ud over bøgerne. Moran foreslår en "situationsanalyse" for at forstå alt: målene, målgrupperne, konkurrenterne, medarbejderne og kulturen i hvert firma.

Du skal også få et håndtag på din M & A-brandstrategi og arkitektur, siger han. Hvad er målet med M & A, og hvordan vil det påvirke dit brand? Hvordan eksisterer de to mærker og produkter sammen? Forlad disse spørgsmål for at sortere sig ud, og du vil forvirre dine medarbejdere og dine kunder.

Under

M & A er tændt. Så hold eller smid et mærke? Moran foreslår at se på værdiansættelse, brand awareness, markedsandel og pre-M & A brand loyalitet.

"Nogle mennesker bliver meget hængt på, at dette mærke har haft en historie," siger Moran. "Men måske er historien ikke så positiv som de tror."

Nogle af de bedste ressourcer til at finde ud af - og i sidste ende dele - historien om dit brand? Medarbejdere.

"Gør dine medarbejdere virksomhedens brandambassadører," siger Moran. "Hvem bedre at forklare, hvem du er end dine kombinerede hold?"

Efter

Uanset om du har besluttet at holde begge mærker, kast en eller chuck dem begge og skabe noget nyt, skal du lade verden kende.

"Forvent ikke forbrugerne at komme og opdage dig med det samme," siger Moran. "Du skal aktivt gå ud og forklare, hvad du har gjort, og hvordan du har gjort det."

Og være autentisk. Kunder ved, hvornår de bliver fodret en linje.

"Mærket skal virkelig resonere på en måde, som alle kan fortælle historien," siger Moran. "Når de siger det, kommer det ud meget nemt, og det er rigtigt, hvem du er."