Sådan går 'Cha-Ching' med et affilieret program

Sådan går 'Cha-Ching' med et affilieret program
Uanset om du udvikler software eller gør lækker varm sovs, er et stærkt produkt afgørende. Ikke desto mindre er linchpin til enhver vellykket opstart evnen til at markedsføre og sælge dine produkter. Men for lean startups med ikke mange ressourcer, kan generering af salg være vanskeligt for et tvunget hold.

Uanset om du udvikler software eller gør lækker varm sovs, er et stærkt produkt afgørende. Ikke desto mindre er linchpin til enhver vellykket opstart evnen til at markedsføre og sælge dine produkter. Men for lean startups med ikke mange ressourcer, kan generering af salg være vanskeligt for et tvunget hold. Mens nogle mennesker vender sig til en ekstern salgsstyrke, kan det være meget dyrt, og en sådan investering (selvom det er muligt) betyder ikke nødvendigvis succes.

En god måde at øge dit salg med begrænsede ressourcer på er at "outsource" dit salg og markedsføring gennem et affilieret program. Hvis det er godt konstrueret, kan det være en billig og skalerbar løsning til at erhverve kunder. Når det er sagt, hvis det gøres forkert, kan det være dyrt og uholdbart.

Ved min start er Travefy, en online gruppe rejseplanlægger, et lille og udviklings-tungt hold på fire. Vores løsning var at oprette et affilieret program, der giver os mulighed for at skalere effektivt ud fra en out-of-box-metode. Både udgivere og folk kan tjene penge ved at sprede ordet om Travefy. En win-win rundt.

Relateret: No-Cost måder at øge dit salg i år

Ønsker du at hoppe ind i affilieret spil? Her er hvad vi har lært - både hits og savner - som bedste praksis.

1. Beløn ​​de handlinger, du ønsker. Når du udvikler et tilknyttet program, skal du sørge for at vurdere, hvilke handlinger der rent faktisk er relevante for indtægtsskabende aktiviteter og kun kompensere dem. For alle virksomheder skal et faktisk salg - uanset om det er et softwareabonnement eller et fysisk produkt - kompenseres.

Alt uden for det skal vurderes omhyggeligt for at afgøre, om det til sidst giver indtægter. For eksempel, hvad er en Facebook "lignende" eller en site besøgende rent faktisk værd for dig? For nogle virksomheder kan denne værdi være høj, men for andre kan den være ueksistent.

En god tommelfingerregel er, at tilknyttede programomkostninger og salg skal skalere i tandem.

2. Administrer din downside. Når du har identificeret, hvilke affilierede handlinger der skal belønnes, skal du sørge for at klare din downside eller den værste scenerio. Som en test, at du har identificeret de korrekte handlinger for at kompensere, spørg dig selv et simpelt spørgsmål for hver handling: Hvis du brugte 5 000 dollars alene på den ene, ville du overveje det tilknyttede program til en succes? Hvis du for eksempel brugte 5 000 dollars i fortjeneste deling på det faktiske salg, ville du være tilfreds? Eller vil du være mere glad for at bruge $ 5,000 på at få nye Twitter-tilhængere.

Der er tydeligvis nuancer til alt dette, men et veludformet affilieret program bør styres sådan, at "fiasko" kun betyder begrænset salg og ikke begrænset salg matchet med høje omkostninger.

Relateret: Tips til at styre et vellykket salgsteam

3.Kend dine partnere. En anden test på økonomien i dit affilierede salgsprogram er, om den foreslåede kompensationsplan er overbevisende for din ønskede målgruppe. Husk, at du er nødt til at overbevise folk om, at det er i deres bedste interesse at sælge dit produkt.

For at gøre dette skal du først identificere, hvem din målgruppe er. Dette kunne være nogen fra bloggere, der skriver om dit produkt til studerende, der fungerer som brandambassadører. Når du har identificeret din målgruppe, nå ud til folk og gå dem gennem dit program for at teste om det er overbevisende. Hvis det ikke er tilfældet, skal du revurdere enten den enkelte økonomi eller dit publikum som helhed.

4. Opsæt dine partnere for succes. Nu hvor du har identificeret din programøkonomi og potentielle datterselskaber, skal du sætte dem op for succes ved at udstyre dem med off-the-shelf marketingmateriale som unikke tilknyttede links, salgsemails, sociale medier og rige annoncer.

Du bør også give et let interface til dine datterselskaber at gribe disse materialer og spore fremskridt. I den henseende kender dine egne styrker. Medmindre du bogstaveligt talt er en tilknyttet softwareplatform, bør du ikke investere tid og ressourcer til selv at opbygge en platform. Der er mange omkostningseffektive platforme online, som du kan mærke med din branding. Vi checkede ud LeadDyno, Impact Radius og LinkTrust.

5. Sælg, Sælg, Sælg . Du er ikke væk fra krogen endnu. Selv om du allerede har udviklet en fantastisk måde at outsource dit salg, skal du stadig rekruttere dit team.

Ikke bekymre dig! Din tidligere planlægning vil hjælpe. Da du kender dit publikum og har udviklet konkurrencedygtig økonomi, kan du oprette enkle markedsføringsemails og nå ud til et par potentielle datterselskaber. Lær af deres svar, foretag ændringer og fortsæt. Med tiden udvikler du en robust kraft, der vokser sig.