Den hårde sandhed om, hvor meget din opfindelse er virkelig værd

Den hårde sandhed om, hvor meget din opfindelse er virkelig værd
Hver opfinder synes at tro, at deres opfindelse er en million dollars værd, men jeg har ikke set nogen betale så meget for en endnu. Faktisk må jeg ofte fortælle aspirerende s, at deres opfindelser har nulværdi, i det mindste ikke, før de sættes i sammenhæng med en forretningsplan med kvalificerede personer, der er forpligtet til at gennemføre planen.

Hver opfinder synes at tro, at deres opfindelse er en million dollars værd, men jeg har ikke set nogen betale så meget for en endnu. Faktisk må jeg ofte fortælle aspirerende s, at deres opfindelser har nulværdi, i det mindste ikke, før de sættes i sammenhæng med en forretningsplan med kvalificerede personer, der er forpligtet til at gennemføre planen. Ideer fra tidlige trin falder i samme kategori.

Gør mig ikke forkert. Jeg har den største respekt for opfindere og idéfolk, der tænker uden for boksen for at forestille og skabe løsninger, der aldrig før er set. Men jeg har også lært af erfaring, at der ofte er ret afstand mellem en stor opfindelse og en stor forretning. En forretning handler om at tjene penge, mens opfindelser handler mere om at bruge penge.

Relateret: Eureka - en ny produktidee! Nu spørg disse 5 spørgsmål.

Ifølge en Harvard Business Review-artikel var mange mennesker i historien berømt for deres opfindelser som Thomas Edison, som først blev husket som opfinderne af de produkter, de kommercialiserede. Faktisk vil s altid fortælle dig, at opfindelsen var den nemme del, og at opbygge en innovativ forretning var den virkelige udfordring.

Selvfølgelig hjælper det med at have innovative teknologier, før du begynder at opbygge en virksomhed. Med andre ord er opfindelser nødvendige, men ikke tilstrækkelige til at skabe reel værdi for investorer og kunder. Så hvad søger investorer for at kvalificere dig til de millioner dollars, skal du tage din opfindelse fra din garage til markedet? Her er nogle virkelighedskontroller, du skal anvende:

1. Det tager et business team at opbygge en forretning. Hvis du har arbejdet alene, perfektere din ide, uden ny forretningsmæssige track record, er din bedste strategi at licensere teknologien til et firma eller team med ægte forretningsoplevelse. Du kan få den million dollar en dag i fremtidige royaltybetalinger, men forvent ikke noget i dag.

2. Kommercisering kræver infrastruktur. Mange gode teknologiløsninger, som f.eks. Hydrogenmotorer til biler, ser godt ud på papir, men er yderst vanskelige at gøre i en virksomhed. Værdien er bundet til infrastruktur uden for din kontrol, som et gennemgribende netværk af brændstofstationer, uddannede servicefaciliteter og nye regeringsbestemmelser.

Relateret: 5 ting Investorer vil vide, før du underskriver en check

3. Du har brug for en levedygtig forretningsmodel og kunder. Investorer forventer, at din opfindelse kan fremstilles i volumen og kan retfærdiggøre en salgspris, der mindst dobbelt koster et stort kundesæt, der har penge at bruge. Jeg ser for mange teknologiløsninger til verdenshult, hvor valgkredse ikke har penge til at opretholde en virksomhed.

4. Tag et kig på alternativerne. Bare fordi din teknologi er & ldquo; cool & rdquo; betyder ikke, at det løser et smertefuldt problem, som kunderne er villige til at betale for. Folk kan lide at klage over global opvarmning og plastforureningsproblemet, men de er måske ikke klar til at købe alternativ energi til dobbelt pris eller ændre dårlige vaner for global gevinst.

5. Lås i din bæredygtige fordel. Teknologi begrænset til et enkelt produkt er sjældent nok til en virksomhed. En langsigtet fordel kræver normalt også intellektuel ejendomsret, som et patent, handelshemmelighed eller varemærke. Investorer søger efter teknologier, der kan gyde en produktgruppe, der rulles ud over tiden, til løbende innovation.

6. Eksperter og markedsundersøgelse er enige om at du er den første. Bare fordi du ikke har hørt om noget som din opfindelse, betyder det ikke, at du er foran pakken. Selv en patentsøgning afslører ikke igangværende arbejde, der kan komme langt foran dig i konjunkturcyklusen. Test din ide med eksperter, videnskabelige tidsskrifter og faglige publikationer.

7. Virkelig forstyrrende teknologier bærer en ekstra byrde. Investorer indser, at store ændringer i teknologien normalt tager lang tid, flere falske starter og flere penge end forventet at kommercialisere. De og de fleste kunder er virkelig hurtigere at vedtage evolutionære snarere end revolutionerende produkter. Tidlige adoptere er ikke et stort marked.

I sidste ende skal du huske, at kunderne køber løsninger på problemer fra forretningsfolk, de stoler på - de køber ikke teknologi fra opfindere. Hvis du virkelig vil have din opfindelse til at ændre verden, er det måske tid til at give det til en bevist og opdele ejerskabet af et nyt firma. Million dollars vil komme i rette tid.

Relateret: De 10 must-have-ingredienser til en vellykket opfindelse