Spiller du for at vinde?

Spiller du for at vinde?
Der er to typer virksomheder i verden - de der spiller for at vinde (tænk Zappos, Starbucks og Apple) og de spiller for ikke at tabe. Virksomheder, der spiller for at vinde, er aggressive marketingfolk, ubarmhjertige rekruttere og proaktive strateger, mens de, der blot spiller for at tabe, er reaktive i deres marketing, talentrekruttering og overordnede strategi.

Der er to typer virksomheder i verden - de der spiller for at vinde (tænk Zappos, Starbucks og Apple) og de spiller for ikke at tabe.

Virksomheder, der spiller for at vinde, er aggressive marketingfolk, ubarmhjertige rekruttere og proaktive strateger, mens de, der blot spiller for at tabe, er reaktive i deres marketing, talentrekruttering og overordnede strategi. At spille for at vinde handler om vækst. At spille for ikke at tabe handler om overlevelse. Hvis du vil bygge en kolossal forretning, spil for at vinde.

Her er fire måder at dyrke en virksomhed ved at spille for at vinde:

Relateret: Hvilke succesfulde pokerspillere og s har fælles

1. Ansigt ændres dristigt.

Nogle virksomheder har det godt med forandringer. Det er ikke at sige, at de elsker forandring. Hvem gør? Hvis din virksomhed spiller for at vinde, tilpass hurtigt til kundernes skiftende krav. For et årti siden havde det været svært at forestille sig en McDonalds menu, der tilbyder dagens salatvalg eller et godt måltid med muligheder for æbleskiver og yoghurt-snacks i stedet for fries. McDonalds er en spiller, der er ude at vinde, fordi kundens sundhedsbevidsthed også har ændret sig, har sin menu.

2. Innovate.

De virksomheder, der spiller for ikke at tabe, fokuserer primært på deres konkurrence. Men virksomheder, der spiller for at vinde, fokuserer også på "hvad er næste" i deres forretning. Innovatorer er optaget af at finde den nyeste, største og alligevel uopfattede værktøj til at gøre deres forretning bedre. Hvem ville have troet et årti siden, at telefoner i dag ville gøre så meget, at give et kamera, et musikbibliotek og en bærbar computer? Det er tilsyneladende præcis, hvad Apple tænkte på, mens konkurrenterne fokuserede på, hvordan man udkonkurrerede hinanden i prisplaner og sms-muligheder.

Relateret: 9 Skridt til at opbygge og coaching et killer team

3. Dyrke.

Virksomheder, der spiller for at vinde, er i konstant kamp for at øge deres markedsandel og tilstedeværelse, overskud og muligheder. Disse organisationer sammenligner altid deres resultater med deres sidste mål. Fokus på at overgå deres egne poster er en opskrift på episk vækst.

Empire-sized virksomheder holder et opmærksomt øje på konkurrencen, mens de fokuserer på at overgå til deres egne tidligere resultater. Konstant vækst er stort set umulig at opretholde, men virksomheder, der er i at vinde, sørger for, at deres vækststræklinje bevæger sig nordpå. Starbucks har for eksempel beskrevet ambitiøse vækstmål.

4. Find motiveret talent.

Virksomheder, der er primet til at vinde, har et uvældigt fokus på at rekruttere talent. Jeg besøgte Zappos for to år siden og beundrede sin strategi for at tilføje talent.

Efter at en ny leje har deltaget i en prøveperiode hos Zappos, tilbydes han eller hun en bonus for at forlade. Sindet i Zappos ledelsesteam er sådan, at hvis penge appellerer til en person mere end muligheden for at arbejde for firmaet, ville jobbet ikke være en god form.Virksomheder, der spiller for at vinde, erkender, at succes er opbygget af samarbejde mellem hårdtarbejdende medarbejdere, og så er en strategi for talentoptagelse og medarbejderudvælgelse effektiv.

Relateret: Hvis du vil vinde, stop med at fokusere på at vinde