10 Forretningsmæssige elementer, der er nødvendige for at stige over mængden

10 Forretningsmæssige elementer, der er nødvendige for at stige over mængden
For mange s kigger efter den ene magiske kugle - en spændende ny teknologi, måske eller deres egen vilje til at gøre verden til et bedre sted - for at overvinde eventuelle mangler i deres startmodel. Alligevel er magiske kugler ikke tilstrækkelige til at sikre forretningssucces. Hvis elementerne i din virksomhed ikke er fagligt udviklet og tilpasset, vil selv den bedste drøm være i fare.

For mange s kigger efter den ene magiske kugle - en spændende ny teknologi, måske eller deres egen vilje til at gøre verden til et bedre sted - for at overvinde eventuelle mangler i deres startmodel. Alligevel er magiske kugler ikke tilstrækkelige til at sikre forretningssucces. Hvis elementerne i din virksomhed ikke er fagligt udviklet og tilpasset, vil selv den bedste drøm være i fare.

Relateret: 6 Ting jeg ønsker, at nogen havde fortalt mig, da jeg startede min lille virksomhed

Almindelige fejl, jeg ser sammen Disse linjer omfatter: løsninger, der er "rart at have" men ikke adresserer smertefulde problemer; en forretningsmodel, der mangler midler til indtægter; og en grundlægger, der har blindt øjnene mod sine konkurrenter.

Sådanne fejl ignorerer de væsentlige forretningsmæssige elementer, investorerne kigger efter, inden de begår en opstart. Her er min liste over de elementer, som alle skal udvikle, før de opkræves på markedet med store forhåbninger og (desværre) en virksomhed, der sandsynligvis vil gå tabt i trangen.

1. Et erfarent og dygtigt hold ombord

Selv den bedste løsning vil ikke stige over mængden, medmindre den drives af et lige så fremragende team. Faktisk vil de fleste investorer hævde, at holdet er vigtigere end løsningen i opstartssucces. De søger en afbalanceret blanding af mennesker med komplementære færdigheder, erfaring og beslutsomhed.

2. En stor og voksende markedsmulighed

Investorer søger efterstart, der kan adressere store markeder, hvilket betyder de større end en milliard dollars og vokser ved tocifrede satser. Små markeder har en tendens til at ændre sig hurtigere med økonomien og kan lettere påvirkes af fads og konkurrenter med anerkendte mærker.

3. Fokus på et specifikt markedssegment

Som startende grundlægger har du ikke markedsføringsressourcer eller mærkegenkendelse til at appellere til alle forbrugere. I stedet finder og kvantificerer den specifikke demografi i den delmængde, som din løsning passer bedst til, og målretter alle dine funktioner og meddelelser til disse kunder. Målretning af flere segmenter svækker næsten altid din virksomhed.

4. En langsigtet kundeværdi proposition

Kunder køber løsninger med værdi, der er kvantificerbare for dem i dag, hvilket betyder værdi, der sammenlignet med eksisterende tilbud er halvdelen af ​​prisen eller tilbyder to gange produktiviteten. Langsigtede værdi propositioner til samfundet eller paradigmeskift i teknologi giver interesse, men lukker ikke salget i den tidsramme, din opstart skal overleve og trives.

5. Bæredygtig konkurrencefordel

Hver løsning har konkurrenter og alternativer, eller det har intet marked. Det har således brug for en fordel at stige over mængden, såsom et patent og varemærker, enestående markedsstilling eller støtte fra industriens partnere. For mange konkurrenter eller et produkt med minimal differentiering gør en start risikabel.

Relateret: De 4 værste tips jeg fik, da jeg startede min virksomhed

6. Løsningsproduktion og support

Hvis dit produkt er hardware, har du brug for fremstilling, kvalitetskontrol og opgørelse. I alle tilfælde har du brug for kundesupport, formelle processer og træning på plads. Sørg for, at du forstår dine direkte og indirekte omkostninger, personalekrav, margener og målinger for at sikre dig, at disse elementer er på plads.

7. Produktdistribution eller serviceaflevering

Fysiske produkter kræver ofte adgang til eksisterende distributionskanaler. Websted- og smartphone-løsninger kræver som regel henvisningspartnere og værditilvækstforhandlere. Hvis dit anvendelsesområde er internationalt, er det sandsynligvis nødvendigt med landespecifikke tilpasninger og oversættelse. Smart startups har disse på plads tidligt.

8. Valideret prissætning og en tilstrækkelig indtjeningsstrøm

Prissætning skal indstilles inden udløb baseret på den leverede værdi og konkurrencen; Prissætning skal også testes hos rigtige kunder. Gratis produkter kan lyde attraktivt, men enhver virksomhed kræver mindst en indtægtsstrøm for at overleve. En forståelse for potentialet for return-on-investment er afgørende for alle stiftere og investorer.

9. En nyskabende marketingplan

Mund-til-mund markedsføring er normalt kun en undskyldning for ingen markedsføring og ingen penge at bruge. I den virkelige verden koster marketinginitiativer, der går virale, store penge og kræfter for deres innovation og udførelse. Investorer søger specifikationer om salgskanaler, marketing sikkerhedsstillelse, sociale medier initiativer og kundeincitamenter.

10. En forståelse af pengestrømkravene

Mange startups fejler på grund af for stor succes for tidligt, uden at kontanter eller investorer dækker efterfølgende omkostninger til fremstilling, lagerbeholdning og tilgodehavender. Sørg for, at dine økonomiske fremskrivninger kvantificerer timingen og mængden af ​​kontante infusioner fra investorer. Dette vil føre til beregninger af investorer og returneringer og exitstrategier.

Ingen enkelt magisk kugle kan kompensere alle disse kritiske elementer i enhver virksomhed. Som en har du ansvaret for at opbygge og udføre en solid plan for at gøre din drøm til en realitet. Efter min opfattelse, hvis du adresserer de ti ovennævnte punkter tilstrækkeligt, vil din opstart stige over mindst 90 procent af dine konkurrenter. Der er ingen bedre måde at forbedre oddsene på langsigtet succes.

Relateret: Rådgivning fra 14 succesfulde s for alle, der begynder rejsen